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【摘要】2012年，蓝火置业进入成长的第十个年头，作为厦门本土的房地产策划代理一级资质企业，蓝火置业十年磨一剑，目前在厦门代理的楼盘主要有禹洲阳光花城、禹洲大学城、禹洲中央海岸以及新都·国际等项目，近年来更是把主营尊龙官网的业务范围逐渐覆盖福建、江西、安徽、上海、浙江辽宁、山东等省市，值此蓝火置业成立十周年之际，笔者采访到蓝火置业董事、副总经理钟国发先生，作为业内资深人士，钟国发对蓝火置业的成长、厦门的土地市场研究以及未来房价走势给出了独到的见解。

房产营销做深做透 十年蓝火直面外来竞争

       “2012年，刚好是蓝火置业成立的十周年，十周年也是蓝火置业发展的一个新阶段，目前蓝火的规划还是以厦门总部为主，逐渐辐射到长三角一带，在北方市场也有一些项目在启动。不过，公司现在的重点是福建市场，这十年在厦门陆续都有项目在运作，从来没有中断过。”钟国发在介绍蓝火十年时表示。

        因为作为厦门本土的企业，我们觉得对本土市场的把握、运作要有持续性的，所以公司的规划，未来还是要加强福建省、然后陆续拓展到周边的一些省份，如长三角，从上海、安徽的区域公司，陆续拓展到湖南、湖北，还有江西、安徽一带，今年重点拓展江西片区，现在有三四个项目，在湖南，我们也涉足了一些区域。到目前为止，公司的业绩跟规划是相吻合的，蓝火就是要把房地产代理这个行业做深做透，走专业化运作的道路。

        钟国发认为，“蓝火置业包括厦门本土的房产代理行业在厦门的十年发展的过程当中，应该说分为几个阶段。前面五年，相对来说是跟本土的企业在竞争，后面五年可能跟国内的一些大企业，特别是上市公司的正面竞争比较激烈。”

       “厦门本土的房地产代理企业的发展还是不错的，目前厦门整个市场的占有率，包括未来市场的占比方面，占了相当大的比重”作为蓝火来说，我们是一直就是要这个行业做深做透，所以面对这样一个竞争态势，我们也不回避，不仅如此，我们也积极的参与进去，良性的竞争对于行业的发展肯定是有利的，对于行业的发展、代理公司的提升，我觉得还是一个积极的正面的事情。

       对于蓝火来说，“我们在后一个十年还是有自己的一些想法和规划的，房地产代理是我们的主业，这也是一个持续性重点投入的行业，当然公司在能力、物力、财力上也有一些新的突破，目前我们也有一些拓展公司主营业务的想法，也在实施过程当中，未来可能会适当的进入房地产投资、开发领域。”

       “一是壮大我们公司自身的实力，二是促进我们销售代理，因为对于房地产行业上下游来说，原来只是单纯的销售代理，现在如果涉及到房地产开发领域。肯定会涉及更深更广和更全面的专业领域，肯定会提升我们的专业性和全局观。”

土地市场竞争更激烈 或出现高溢价的土地

        9月7日，厦门将公开出让17幅地块，不过仅有集美区的2012jp01地块以及翔安区的x2012p02地块两幅商住用地，面对今年住宅用地供应的缩水情况。钟国发分析道，“房地产行业普遍就是这样的情况，开发商赖以生存的根本就是土地，如果没有这样的一个基础的话，他们未来的销售就没有预期了。目前，大部分开发商运作到这个时候，不像之前一些小的开发商做完一个项目就不做了，他们还是注重持续开发的一个路线，只要他们粮草充足，并且在前期的销售取得很好的预期的情况下，此时最重要的肯定还是拿地。”

        未来的房地产市场，从国内的环境来看，上半年各个上市公司的年报出来，目前很多开发商，特别是国内大的巨头的手上，现金都比较充裕，开发商还是会抢得先机。因为土地市场是目前很多开发商关注的地方，也是未来他们必须要关注的。所以，“下半年土地市场的竞争方面肯定会比上半年有所提升的，竞争会更激烈一点，也有可能会创造高溢价的土地成交情况。”

         其实大家可以看到，上半年厦门土地出让情况，住宅、商住综合用地比重确实比较低一点。但是，“我觉得这个东西也跟市场有关系，因为厦门是个外向型的城市，而且上半年的情况来看，大家还在担忧市场会不会出现风险的情况下，开发商没有主观意愿去积极的拿地，政府适时的推出一些商业用地以满足其他行业客户的需求。”钟国发表示。

       “厦门的土地储备，一是看政府的土地储备，二是看开发商的土地储备。我们经过评估，目前岛外市场这两年拍卖的土地，未来两三年供应入市的话，应该还能够满足厦门市房地产的正常需求。所以在未来一两年内，土地市场对于房地产市场的影响当然会有，但是我觉得影响不是特别的大。”

开发商粮草充足 下半年目标实现利润

        对于厦门房价的走势，“从我个人的角度，包括对厦门市场情况的了解，因为在厦门有三四个项目在运作，根据客户的情况，包括土地市场、开发商的心态的分析。“我是觉得，未来半年厦门房地产还是看好的，因为它有很多的基础。”

        第一，开发商资金（粮草）比较充裕，开发商上半年的首要目标就是资金回笼跟走量，那下半年的目标就是实现一定利润跟价值的东西。这种基础是存在的。

        第二，我一直比较看好厦门，是因为他的市场跟很多地方都不一样，我们走过很多城市，甚至包括一线城市上海，厦门的外来客户的成交比例真真实实在国内是比较少见的，一直徘徊在50%左右，甚至高的时候都是60%的外来人口买。

       “目前龙岩到厦门的动车开通了，我目前就了解到很多在龙岩的朋友来厦门置业，龙岩现在房价高的也突破万元了，但是，厦门比如像集美片区，八九千一平的房子还是有的，并且整个福建对厦门的认同感很强。所以，我觉得在这种情况下，一是交通环境的改善，二是厦门作为海西的龙头市场，它的中短期内的优势还是会存在的，从天时地利人和的角度上看，未来厦门市场我是比较看好的。”